2025年春晚《秧BOT》節(jié)目讓宇樹科技機(jī)器人名聲大噪。
松延動(dòng)力機(jī)器人
銀河通用機(jī)器人
魔法原子機(jī)器人
臨近春節(jié)，機(jī)器人租賃市場(chǎng)迎來(lái)一年中的業(yè)務(wù)高峰。剛忙完安徽某地晚會(huì)的機(jī)器人租賃商陳廷猛，正匆忙趕往下一個(gè)目的地處理新訂單。他感慨：“最近市場(chǎng)太火了，我們都想再添兩臺(tái)機(jī)器人。”同樣從事這一行的黃焰領(lǐng)也告訴南都記者，目前手中的訂單已排到3月份，“基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！边@不僅是他們個(gè)人的感受，也是多數(shù)機(jī)器人租賃廠商在農(nóng)歷新年前共同面臨的“旺季”圖景。
除了訂單激增，租賃廠商們還將目光投向了春晚這個(gè)最重磅的舞臺(tái)。繼老面孔宇樹科技，今年春晚還吸引了魔法原子、銀河通用、松延動(dòng)力三家機(jī)器人廠商“登臺(tái)競(jìng)技”。2025年初，宇樹科技的機(jī)器人在蛇年春晚“一舞”出圈，迅速帶火了“春晚同款機(jī)器人租賃”市場(chǎng)。
盡管市場(chǎng)火爆，但多位從業(yè)者表示，機(jī)器人租賃價(jià)格經(jīng)歷大幅回落——從巔峰期的每日3萬(wàn)元降至最低3000元左右，目前均價(jià)約為原來(lái)的十分之一。與此同時(shí)，行業(yè)結(jié)構(gòu)也在悄然變化：一些平臺(tái)型企業(yè)開始進(jìn)軍機(jī)器人租賃領(lǐng)域，為市場(chǎng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)與變數(shù)。
旺季持續(xù)“爆單”
背后租賃價(jià)格卻“大跳水”
“供不應(yīng)求！1月底我們的訂單量就排到了3月，去年12月至今年1月，滿打滿算就有一百來(lái)單。”焰領(lǐng)機(jī)器人負(fù)責(zé)人黃焰領(lǐng)告訴南都記者，近期每天都在爆單，年前企業(yè)年會(huì)、婚禮等需求集中爆發(fā)，年后學(xué)校與機(jī)構(gòu)等場(chǎng)景的訂單也接踵而至。
慧創(chuàng)機(jī)器人負(fù)責(zé)人陳廷猛同樣感受到市場(chǎng)的熱度?！艾F(xiàn)在有的地方臨時(shí)需要機(jī)器人，市面上已經(jīng)調(diào)不到貨了。為了應(yīng)對(duì)‘春節(jié)檔’，我們甚至考慮再采購(gòu)兩臺(tái)新的宇樹機(jī)器人?！?/p>
然而，與訂單火爆形成鮮明對(duì)比的是，租賃價(jià)格已大幅回落。大黃蜂機(jī)器人科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)歷了行情的“過(guò)山車”，“去年春節(jié)高峰期，宇樹機(jī)器人一天的租金報(bào)價(jià)2萬(wàn)到3萬(wàn)元?，F(xiàn)在價(jià)格低了很多，三四千元一天都很常見，有的品牌甚至降到一千多?！毕噍^最高點(diǎn)，目前的租金已降至原來(lái)的十分之一。
陳廷猛也表示，“去年上半年現(xiàn)貨緊缺，高峰期有人光倒賣機(jī)器人就掙了七八十萬(wàn)，但從去年9月開始盛況就不復(fù)存在?！薄半S著產(chǎn)量的提升和更多競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，‘倒貨’利潤(rùn)變得微薄，市場(chǎng)逐漸回歸理性，倒一臺(tái)機(jī)器人最多賺1000塊錢，有時(shí)候甚至還不賺錢?！?/p>
黃焰領(lǐng)認(rèn)為，現(xiàn)在盡管機(jī)器人租賃價(jià)格降幅非常大，但總訂單量在增加。“其實(shí)都一樣，現(xiàn)在訂單量增多，可以更多地服務(wù)一些場(chǎng)景需求，大眾對(duì)機(jī)器人的發(fā)展也更熟悉了。”
至于機(jī)器人品牌的選擇，宇樹和智元成為租賃市場(chǎng)的絕對(duì)主流?！拔覀?cè)诂F(xiàn)實(shí)中彩排演練時(shí)，客戶都喜歡宇樹機(jī)器人的動(dòng)作和舞蹈?！标愅⒚捅硎荆俺擞顦浜椭窃?，別的品牌推都推不動(dòng)，哪怕價(jià)格更低客戶也不要?！标愅⒚团袛?，今年春晚后，宇樹機(jī)器人的熱度還可能進(jìn)一步攀升。
春晚“競(jìng)技場(chǎng)”
廠商爭(zhēng)相亮相，租賃商謹(jǐn)慎觀望
春晚已成為機(jī)器人廠商關(guān)鍵的曝光舞臺(tái)。今年，除宇樹科技第三度結(jié)緣外，魔法原子、銀河通用、松延動(dòng)力三家機(jī)器人廠商則是首次登上春晚舞臺(tái)。
旗下?lián)碛型ㄓ萌诵螜C(jī)器人、四足狗、靈巧手等經(jīng)典機(jī)器人產(chǎn)品的魔法原子，近日官宣為“中央廣播電視總臺(tái)2026年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)智能機(jī)器人戰(zhàn)略合作伙伴”。銀河通用官宣成為“中央廣播電視總臺(tái)2026年春晚指定具身大模型機(jī)器人”，宇樹科技官宣成為“總臺(tái)2026年春晚機(jī)器人合作伙伴”，松延動(dòng)力則是“2026年春晚的人形機(jī)器人合作伙伴”。
這場(chǎng)角逐其實(shí)早在去年底便已暗流涌動(dòng)。當(dāng)時(shí)有傳聞稱，多家具身智能企業(yè)競(jìng)逐馬年春晚的贊助商資格，每家企業(yè)合作價(jià)格在6000萬(wàn)元至1億元，而獨(dú)家權(quán)益價(jià)格高達(dá)5億元。其實(shí)，機(jī)器人廠商熱衷上春晚，在外界看來(lái)，離不開春晚這一國(guó)民舞臺(tái)的“曝光”和引流。以蛇年春晚為例，宇樹全尺寸人形機(jī)器人H1憑借導(dǎo)演張藝謀的節(jié)目《秧BOT》在春晚上跳起秧歌舞、轉(zhuǎn)著紅手帕，一時(shí)間名聲大噪。
宇樹機(jī)器人的“一舞出圈”，直接帶動(dòng)了租賃市場(chǎng)的第一波熱潮，也開啟了行業(yè)融資與關(guān)注度的密集期。宇樹科技、智元、銀河通用、魔法原子、云深處等企業(yè)輪番融資，并上演沖刺IPO大戲。
此前否認(rèn)競(jìng)標(biāo)春晚的智元雖未加入春晚陣營(yíng)，但也以另一種方式參與這場(chǎng)注意力爭(zhēng)奪。2月8日，智元自主策劃的《機(jī)器人奇妙夜》進(jìn)行全球直播。機(jī)器人奇妙夜總監(jiān)制、智元機(jī)器人CMO邱恒在接受采訪時(shí)表示，他們內(nèi)部其實(shí)非常希望登上春晚這個(gè)國(guó)民級(jí)平臺(tái)，但公司整體預(yù)算有限。自主舉辦《機(jī)器人奇妙夜》晚會(huì)，除了文化傳播和展現(xiàn)能力，也是希望能實(shí)現(xiàn)銷售與租賃的轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，該晚會(huì)后，多款晚會(huì)同款表演產(chǎn)品已上架機(jī)器人租賃平臺(tái)“擎天租”。
不過(guò)，對(duì)于租賃商而言，春晚效應(yīng)雖誘人，但投入仍需謹(jǐn)慎。“機(jī)器人是重資產(chǎn)，一臺(tái)投資8萬(wàn)到30萬(wàn)元不等，買錯(cuò)了就很難脫手?！标愅⒚捅硎?，大多數(shù)租賃商目前選擇觀望，“不必急于押注，等春晚播出后，哪個(gè)品牌真的火了再跟進(jìn)也不遲?！?/p>
平臺(tái)紛紛入場(chǎng)
租賃生態(tài)面臨重構(gòu)
隨著市場(chǎng)興起，平臺(tái)型企業(yè)開始切入租賃賽道。去年底，智元旗下“擎天租”平臺(tái)率先上線，三周內(nèi)注冊(cè)用戶突破20萬(wàn)，日均訂單超200單，并于今年1月完成種子輪融資，引入高瓴創(chuàng)投、復(fù)星創(chuàng)富等資本。擎天租官宣融資的同一天，由德馬科技集團(tuán)創(chuàng)始人卓序、撈王餐飲集團(tuán)創(chuàng)始人李裕成等多位實(shí)業(yè)背景創(chuàng)始人支持的“萬(wàn)機(jī)易租”平臺(tái)也正式上線。
對(duì)于機(jī)器人租賃模式的興起，工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林認(rèn)為，人形機(jī)器人租賃是近一年才興起的新模式，目前用戶市場(chǎng)雖然不大，但卻創(chuàng)立了一種新的共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)。他表示，機(jī)器人租賃有助于開拓人形機(jī)器人的使用場(chǎng)景，同時(shí)回收使用數(shù)據(jù)，可以進(jìn)一步以數(shù)據(jù)優(yōu)化人形機(jī)器人的算法設(shè)計(jì)。
IDC中國(guó)機(jī)器人與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域研究經(jīng)理李君蘭認(rèn)為，2026年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步增長(zhǎng)，并迎來(lái)以下發(fā)展機(jī)遇?！霸谡咧С謱用妫瑫?huì)為租賃模式提供良好外部環(huán)境；在應(yīng)用需求層面，企業(yè)在降本增效和用工壓力下，將會(huì)積極探索機(jī)器人輔助勞動(dòng)力和人機(jī)協(xié)作模式。而通過(guò)租賃方式引入機(jī)器人，可降低先期投入門檻，中小客戶和試點(diǎn)型需求將成為主要增長(zhǎng)動(dòng)力?！?/p>
頭部機(jī)器人廠商紛紛下場(chǎng)，各方資本搭建租賃平臺(tái)，在李君蘭看來(lái)，這是機(jī)器人商業(yè)化加速的重要信號(hào)。租賃模式能夠有效降低客戶試用和采購(gòu)門檻，讓仍處于觀望階段或預(yù)算有限的中小客戶更容易接觸和使用機(jī)器人，有利于市場(chǎng)快速打開。
但盤和林也提到，現(xiàn)在機(jī)器人租賃行業(yè)還面臨著多重挑戰(zhàn)。當(dāng)前機(jī)器人租賃在交付標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)維服務(wù)等方面尚不完善，存在場(chǎng)景適配不足、功能夸大宣傳、維修周期長(zhǎng)等問(wèn)題。能否建立穩(wěn)定、可信的服務(wù)體系，是行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于這一問(wèn)題，智元機(jī)器人合伙人、高級(jí)副總裁姜青松曾表示，“擎天租”未來(lái)將致力于推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，探索可持續(xù)的租賃模式。
隨著更多平臺(tái)入場(chǎng)，機(jī)器人租賃正從零散的設(shè)備出租，向系統(tǒng)化的“機(jī)器人即服務(wù)”(RaaS)演進(jìn)，一場(chǎng)關(guān)于生態(tài)與標(biāo)準(zhǔn)的新競(jìng)賽已然開幕。
◆編輯：陳景藍(lán)◆二審：江萍◆三審：趙偉
